Inside Sales Manager (Internal wholesaler) Directeur/ Directrice, Ventes Internes
Franklin Resources,Inc
England
14d ago

Inside Sales Manager (Internal wholesaler) Directeur / Directrice, Ventes Internes-825709

At Franklin Templeton Investments, we are dedicated to delivering strong results and exceptional service to clients, team members and business partners.

Over 9,000 employees working in 60 offices around the world are dedicated to servicing investment solutions for our clients in more than 150 countries.

For over 65 years, our success has been a direct result of the talent, skills and persistence of our people, and we are looking for qualified candidates to join our team.

What is the Inside Sales team responsible for? Utilize strong knowledge of financial services industry, Franklin Templeton products and services to proactively sell and support the Investment Advisor community within the assigned territory(ies).

The key responsibility is to enhance and cultivate new sales while focused on retaining AUM. Working in partnership with Vice-

President Regional Sales, design and implement territory business plans to include assignment of territory ownership list.

The relationship with qualified prospects will be developed through proactive sales presentations primarily over the telephone highlighting how the FTI tools and products can meet the advisors’ needs.

New exposure to leveraging technology in order to enhance telephone conversations, desktop and online scheduling and presentations tools.

What are the ongoing responsibilities of an Inside Sales Manager?

  • Conduct proactive outbound sales calls following the FTI Classic sales approach. Execute territory business plan through focus on focus firms, client segmentation and top advisors to deepen relationships.
  • Utilization of the IAS Sales Process and the Richardson Dialogue Model demonstrated with all clients. Consistently meet minimum telephone contact standards.

    Effective management and prioritization of leads (conversions, cross-sell, promote, protect) and timely Vice-President Regional Sales meeting follow-

    up. Support featured sales campaigns by incorporating them into business plans and modifying activities as needed.

  • Effectively utilize provided sales tools including technology (CRM, Leads Module, track and analyze the effectiveness / impact of targeted sales campaigns using EXCEL, online scheduling tool, Glance, Hypothetical Illustration Tools, Financial Calculators.
  • Partner with Vice-President Regional Sales through effective and ongoing communication and territory planning. Following lead of Vice-
  • President Regional Sales with critical exposure to success outcomes of assigned territory embracing accountability and a business building mindset.

  • Contribute and manage territory business plan to support IAS or division initiatives as outlined in annual Performance Management Plan.
  • Taking direction for submission of weekly business plans for interaction and activities with investment advisors. Review and modify weekly plan with Manager.

    Quelle est la responsabilité de l'équipe des ventes à l’interne ? Utiliser des connaissances approfondies du secteur des services financiers et des produits et services de Placements Franklin Templeton afin de vendre et soutenir de manière proactive l’ensemble des conseillers en placement du ou des territoires attribués.

    La principale responsabilité consiste à améliorer les ventes et en développer de nouvelles, tout en conservant les actifs sous gestion.

    Il jouera un rôle important à concevoir et mettre en place des plans d’affaires territoriaux, en étroite collaboration avec le Vice-

    Président Régional Des Ventes. La relation avec des clients potentiels admissibles sera établie au moyen de présentations de vente proactives, principalement par téléphone, qui montreront comment les outils et produits de Placements Franklin Templeton peuvent répondre aux besoins des conseillers.

    Une expérience en technologie de pointe sera nécessaire afin d’améliorer les conversations téléphoniques ainsi que l’établissement d’un calendrier en ligne, de l’Internet et des outils de présentations.

    Quelles sont les responsabilités d'un directeur / directrice des ventes à l’interne ?

  • Faire des appels sortants proactifs en utilisant l’approche de vente classique de Placements Franklin Templeton. Exécuter un plan d’affaires territorial en accordant la priorité aux sociétés de placement ciblées, à la segmentation de la clientèle et aux meilleurs conseillers afin d’approfondir les relations d’affaires.
  • Utilisation du processus de Vente IAS et du modèle de dialogue de ventes Richardson avec tous les clients. Suivre de manière consistante les attentes minimales de communication par téléphone.

    Gérer les pistes de ventes et établir leur ordre de priorité de façon efficace (conversions, vente croisée, promotion, protection) et faire un suivi des rencontres du Vice-

    Président Régional Des Ventes en temps opportun Soutenir les campagnes de ventes en les intégrant au plan d’affaires et en modifiant les activités au besoin.

  • Utiliser efficacement les outils de vente fournis, notamment les technologies (GRC, module des pistes de ventes, outil pour le suivi et l’analyse de l’efficacité ou de l’impact des campagnes de ventes ciblées en utilisant EXCEL, utiliser le calendrier en ligne, les outils d’illustrations hypothétiques, calculateurs financiers).
  • Collaborer avec le Vice- Président Régional Des Ventes en communiquant avec lui d’une façon efficace et régulière ainsi qu’en faisant la planification territoriale.
  • Sous la direction du Vice- Président Régional Des Ventes, porter une attention spéciale aux réalisations et l’atteinte des buts dans le territoire attribué, tout en ayant un sens des responsabilités et un esprit tourné vers l’expansion des affaires.

  • Aider à concevoir le plan d’affaires territorial et le gérer pour soutenir les initiatives IAS ou de la division, comme il est indiqué dans le plan de performance individuel annuel.
  • Suivre les instructions pour la soumission de plans d’affaires hebdomadaires concernant les interactions et les activités avec les conseillers en placement.

    Revoir et modifier le plan hebdomadaire avec le directeur.

    What ideal qualifications would help someone to be successful?

  • Must be bilingual spoken and written (French and English)
  • Bachelor’s degree, College or equivalent experience
  • Canadian Securities Course / IFIC
  • 2 - 3 years equivalent sales or service experience
  • Knowledge of financial services industry
  • Working knowledge of business desktop applications (i.e. Microsoft Word, Excel and Outlook)
  • Excellent verbal and written communication skills
  • Deliver strong telephone sales presentations
  • Ability to perform multiple tasks in a fast paced, team environment
  • Ability to operate a personal computer and related software
  • Work is performed under general direction; participates in determining objectives of assignment; work is reviewed for adequacy in meeting objectives
  • May be required to travel to support territory sales efforts
  • Quelles qualifications idéales pourraient aider quelqu'un à réussir?

  • Bilingue (français et anglais) Obligatoire
  • Baccalauréat, diplôme d’études collégiales ou expérience équivalente
  • Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada / IFIC
  • Deux ou trois ans d’expérience en vente et service ou l’équivalent
  • Connaissance du secteur des services financiers
  • Connaissance pratique des logiciels d’affaires (Microsoft Word, Excel et Outlook)
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
  • Habileté à faire des présentations de vente convaincantes au téléphone
  • Capacité d’effectuer plusieurs tâches dans un environnement de travail d’équipe hautement dynamique
  • Capacité d’utiliser un ordinateur personnel et les logiciels connexes
  • Le travail est effectué sous une supervision générale; le titulaire aide à déterminer les objectifs de l’attribution; le travail est évalué en fonction de la capacité du titulaire à atteindre les objectifs
  • Il peut s’avérer nécessaire de voyager pour soutenir les efforts de vente dans le territoire.
  • What makes Franklin Templeton Investments unique? In addition to the dynamic and professional environment at Franklin Templeton, we strive to ensure that our employees have access to a competitive and valuable set of Total Rewards the mix of both monetary and non-

    monetary rewards provided to you in recognition for your time, talents, efforts, and results. Highlights of our benefits include :

  • Flexible medical, dental and vision insurance
  • Corporate Pension Plan
  • Employee Stock Investment Program
  • Purchase company funds with no sales charge
  • Competitive vacation package that includes three annual personal days
  • Company paid short-term and long-term Disability Insurance
  • Education assistance
  • Franklin Templeton Investments Corp. is committed to providing accommodations for persons with disabilities. If you require accommodation, we will work with you to meet your needs.

    We believe that being a good corporate citizen is good business. To us, corporate citizenship means being accountable, serving our clients, being an employer of choice, managing our environmental impact, and supporting our communities.

    An emphasis on corporate citizenship is embedded in our culture and values, and is an important element of how we achieve success.

    We are also committed to your learning and development with resources focused around Experience, Exposure, and Education, to help you achieve your professional development goals.

    Take some time to, meet some of our people, and see what it means to say, I AM Franklin Templeton . #LI-US #MID SENIOR LEVEL

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