Sr Marketing Manager - Digital Product Marketing
General Electric Company
United Kingdom
31d ago

About Us :

GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive.

Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Role Summary :

This role is part of the Imaging and Care Area Solutions Marketing team and will guide the regional marketing strategy for GE Healthcare’s enterprise imaging solutions in EMEA to optimize commercial execution.

Identify and develop opportunities for growth & market share gain. Identify programs to enhance customer loyalty and installed base retention.

Measure and drive pipeline creation and velocity through Sales funnel, orders and sales performance for respective area.

Essential Responsibilities :

Le / La titulaire de ce poste est intégré(e) au sein de l’équipe Marketing Solutions d’imagerie et de soins et orientera la stratégie marketing régionale pour les solutions d’imagerie d’entreprise de GE Healthcare dans la région EMEA afin d’optimiser la réalisation des objectifs commerciaux.

Il / Elle devra identifier et développer les opportunités de croissance et d’augmentation des parts de marché. En outre, il / elle devra identifier des programmes permettant de fidéliser la clientèle et la base installée.

Enfin, il / elle devra piloter la création du pipeline et en mesurer la vitesse par le biais des opportunités de ventes, des commandes et des performances commerciales pour chaque domaine.

  • Voice of customer understand and analyze customer needs
  • Voice of sales gather feedback on use cases, selection criteria and functionality required
  • Segmentation and targeting document and communicate high-level business requirements for each product, service or segment
  • Value proposition develop clear and compelling value propositions that address customer outcomes
  • Content lead and execute compelling content development for marketing campaigns to promote product / service portfolio
  • Sales enablement design and deliver information, content and tools in a prescriptive manner that aligns to the buyer’s journey (sales playbook, demo, target customer lists, etc.)
  • Story telling demonstrated ability to generate compelling stories and possess the innate ability to make the complex simple
  • Benchmarking maintain competitive fact base; including competitor size, successes, product offerings, positioning, price structure, etc.
  • Outcomes develop and lead outcome based marketing and selling approaches for new releases
  • Creative demonstrated experience working with creative agencies and vendors to execute content strategies
  • Brand Ensure all aspects of business are on brand, consistent, focused on customer outcomes, and employ best marketing practices
  • Project management work with marketing, sales, technology, operations, communications and customer service teams to ensure product initiatives around new releases are launched effectively and on-time
  • Proof points develop and market software proof points
  • Product and marketing investment allocation strategy, analytics strategy
  • Data analysis, project management, reporting and communications, ability to turn data into actionable insights
  • Align with portfolio business objectives; work with corporate communications on brand metrics, social media presence and tone
  • Reporting tools for Sales and Marketing analytics (e.g. Web analytics, social monitoring, business intelligence and forecasting tools)
  • Qualifications / Requirements :

    À ce poste, il / elle doit assumer les responsabilités suivantes :

  • Commentaires des clients Comprendre et analyser les besoins des clients
  • Porte-parole de l’équipe commerciale Recueillir des commentaires sur les cas d’utilisation, les critères de sélection et les fonctionnalités requises
  • Segmentation et ciblage Documenter et communiquer les exigences métier de haut niveau pour chaque produit, service ou segment
  • Proposition de valeur Développer des propositions de valeur claires et convaincantes axées sur les résultats clients
  • Contenu Piloter et exécuter un développement de contenu convaincant pour les campagnes marketing afin de promouvoir le portefeuille de produits / services
  • Aide à la vente Concevoir et fournir des informations, des contenus et des outils de manière normative afin de s’aligner sur le parcours de l’acheteur (manuel de vente, démonstrations, listes de clients cibles, etc.)
  • Communication narrative Capacité avérée et innée à générer des discours convaincants et à faciliter la compréhension
  • Analyses comparatives Tenir à jour une base de faits sur la concurrence : taille des concurrents, succès, offres de produits, positionnement, structure des prix, etc.
  • Résultats Définir et piloter des approches de marketing et de vente axées sur les résultats pour les nouvelles versions de produits
  • Créativité Expérience reconnue dans le travail avec des agences créatives et des fournisseurs pour mettre en œuvre des stratégies de contenu
  • Marque Veiller à ce que tous les aspects du métier soient cohérents, axés sur la marque et les résultats des clients, et conformes aux bonnes pratiques marketing
  • Gestion de projet Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Technologie, Opérations, Communications et Service client afin de veiller à ce que les initiatives relatives aux nouvelles versions de produits soient lancées efficacement et dans les délais
  • Éléments de preuve Développer et commercialiser des éléments de preuve logiciels
  • Stratégie d’affectation des investissements marketing et produits, stratégie d’analyse
  • Analyse de données, gestion de projet, reporting et communications ; capacité à transformer les données en informations exploitables
  • S’aligner sur les objectifs commerciaux du portefeuille ; travailler avec le service Communication sur la marque : indicateurs, présence sur les réseaux sociaux et ton
  • Outils de reporting pour les analyses de vente et marketing (ex. : analyse Web, surveillance des réseaux sociaux, veille économique et outils de prévision)
  • Bachelor’s Degree in Marketing, Business Administration or related field from an accredited university or college or equivalent
  • Broad professional experience in strategic marketing, product marketing, market analysis, consumer insights, sales / branding or related field experience
  • Extensive healthcare marketing experience in medical devices and / or clinical IT solutions
  • Some travel may be required#DTR#LI-MH1
  • Desired Characteristics :

    Qualifications / Exigences

  • BAC+3 en marketing, gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe, dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e) ou équivalent
  • Grande expérience professionnelle dans le marketing stratégique, le marketing de produits, l’analyse de marché, la compréhension des consommateurs, la vente / stratégie de marque, ou expérience de terrain similaire
  • Grande expérience marketing dans le domaine des dispositifs médicaux et / ou des solutions informatiques cliniques
  • Déplacements occasionnels à prévoir
  • Locations : France, Germany, Italy, United Kingdom; London, Dornstadt, Milan, France

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