Strategic Market Development Manager- Community Diagnostic Solutions (F/M)
Amersham, Bucks., United Kingdom
4h ago


The Strategic Market Development Manager will build up relationships with key innovators and influencers in key Western European countries in order to develop potential markets for the Sales Team.

The role will support changes to allow more community-based testing closer to the patient.

In this role you will enable Cepheid to :

Adapt more effectively to changing market needs, by understanding new market dynamics and developing programs to help unlock funding

Ramp up more quickly in new healthcare segments of Community Testing

Accelerate the growth in our current markets by influencing the market towards a favourable funding and guidance structure from the highest level.

Implement projects in order to demonstrate efficacy of GeneXpert system and assays with KOLs and influential stakeholders

Develop key criteria to decide when Community Testing demonstration projects should be launched

Support revenue achievement by developing new market segments for the Community Testing sales team to work on

Create events to bring together KOLs to help shape strategy and develop further interest in underdeveloped Community Testing segments

Understand better potential barriers for growth in Community Testing market segments and help inform strategies to overcome these hurdles

Accountable for actively monitoring, assessing, creating and executing cross-functional strategic and tactical plans to achieve Community Testing market development objectives, building up and maintaining productive relationships with a wide range of stakeholders across different sectors, through professional interactions with a broad spectrum of customers and stakeholder advocates ranging from patient groups, policy makers, influential stakeholders, key opinion leaders and academia.

Organize and attend national & international events in order to provide opportunities to meet with stakeholders and engage customers and potential customers

Work in close collaboration with Government Affairs, Segment and Product Marketing Managers, Medical Affairs, Community Testing Sales teams within Cepheid to provide information to KOLs and stakeholders in a concise, efficient and honest manner through submissions to consultations, writing internal and external briefing papers

Support the Community Testing team in providing case studies and evidence in a usable format to be able to engage customers

Requirements :

Education or Experience :

University degree in field with 5+ years of related work experience

5 + years or relevant professional experience and prior experience with existing relationship with key decision makers

Previous experience in complex sales

Knowledge and skills :

Strong knowledge of the diagnostics market is required

Strategic mindset and experience of innovative market access strategy in commercial success

Strong relationship building, networking, diplomacy, influencing and collaboration skills with demonstrated history of working with a broad range of stakeholders.

Self-starter with the ability to work autonomously or as part of a cross-functional team, including associates from public affairs, medical / scientific affairs, and commercial operations

Outstanding communication and interpersonal skills, including demonstrated ability to develop strong relationships

Languages fluent in English with good level of the other language


Le Strategic Market Development Manager établira des relations avec des innovateurs et des influenceurs clés dans les principaux pays d'Europe occidentale afin de développer des marchés potentiels pour l'équipe de vente.

Le rôle consistera à soutenir les changements permettant de réaliser davantage de tests communautaires plus proches du patient.

Dans ce rôle, vous permettrez à Cepheid de :

S'adapter plus efficacement aux besoins changeants du marché, en comprenant les nouvelles dynamiques du marché et en développant des programmes pour aider à débloquer des financements.

Accélérer la montée en puissance dans les nouveaux segments de santé des tests communautaires.

Accélérer la croissance sur nos marchés actuels en influençant le marché vers une structure de financement et d'orientation favorable depuis le plus haut niveau.

Mettre en œuvre des projets afin de démontrer l'efficacité du système et des tests GeneXpert auprès des KOL et des parties prenantes influentes.

Développer des critères clés pour décider quand les projets de démonstration de tests communautaires doivent être lancés.

Contribuer à la réalisation du chiffre d'affaires en développant de nouveaux segments de marché pour l'équipe commerciale de Community Testing.

Créer des événements pour réunir les KOL afin de contribuer à l'élaboration de la stratégie et de susciter un intérêt accru pour les segments de marché sous-développés des tests communautaires.

Mieux comprendre les obstacles potentiels à la croissance des segments de marché des tests communautaires et contribuer à l'élaboration de stratégies pour surmonter ces obstacles.

Responsable de la surveillance active, de l'évaluation, de la création et de l'exécution de plans stratégiques et tactiques inter- fonctionnels pour atteindre les objectifs de développement du marché des tests communautaires, de l'établissement et du maintien de relations productives avec un large éventail de parties prenantes dans différents secteurs, par le biais d'interactions professionnelles avec un large éventail de clients et de défenseurs des parties prenantes allant des groupes de patients, aux décideurs politiques, aux parties prenantes influentes, aux principaux leaders d'opinion et aux universitaires.

Organiser et assister à des événements nationaux et internationaux afin de fournir des occasions de rencontrer les parties prenantes et d'engager des clients et des clients potentiels.

Travailler en étroite collaboration avec les responsables des affaires gouvernementales, du marketing des segments et des produits, des affaires médicales et des équipes de vente des tests communautaires au sein de Cepheid afin de fournir des informations aux KOL et aux parties prenantes de manière concise, efficace et honnête en participant à des consultations et en rédigeant des documents d'information internes et externes.

Soutenir l'équipe des tests communautaires en fournissant des études de cas et des preuves dans un format utilisable afin de pouvoir engager les clients.

Profil recherché :

BAC +5 avec 5+ ans d'expérience professionnelle connexe

Expérience préalable en ventes complexes

Connaissances et compétences :

Une solide connaissance du marché du diagnostic est requise

Esprit stratégique et expérience de la stratégie d'accès au marché innovante dans le cadre d'un succès commercial.

Solides compétences en matière d'établissement de relations, de réseautage, de diplomatie, d'influence et de collaboration, avec une expérience avérée de travail avec un large éventail de parties prenantes.

Autonomie et capacité à travailler de manière autonome ou au sein d'une équipe inter fonctionnelle, comprenant des associés des affaires publiques, des affaires médicales / scientifiques et des opérations commerciales.

Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, y compris une capacité avérée à développer des relations solides.

Langues - maîtrise de l'anglais

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